第十章、实话实说
然而就在这样强大的压力之下,苏维的战队突然以一种诡异的姿势,逆风翻盘赢下了这一小局。
然后又在所有人惊叹的目光下,连砍两分三比零结束了比赛。
主持人的一句aashaash这就特么离谱,在这一晚回荡了不知道多少次。
这就特么离谱!陈哲跟着喊了一句。
之后在心里疯狂呼叫系统,你不是说一天的buff状态只有一次的吗?害我白担心了这么久。
【根据系统的检测,他们并不在奶茶buff的状态之下。】
系统的回复让陈哲懵了一下。
没有被buff?
陈哲看着五个手拉手,哭着上台致词的选手们,心中突然有所明悟。
可能,他们缺得根本就不是能力,而是获胜的信心和勇气吧。
陈老板,让粉丝和队员们尽情狂欢吧,我们换个地方聊聊。
此刻苏维的脸上也堆满了笑,这可能是他不顾家人反对进入电竞行业过得最快乐的一天了。
陈哲跟着苏维绕过大厅,从工作人员通道走到了楼上的一间会客室。
苏少对这里的地形还是挺熟悉的。陈哲被一连几个拐弯绕得有点晕头转向,苏维却不用人带领准确找到了地方。
当然,毕竟是自己家开的店。
陈哲:
感情您年年在自己家的地盘上办比赛,然后被暴打。
这下陈哲是真的能体会到苏维今天对胜利的渴望。
会客室里,依然是很浓重的魔卡游戏的装修风格。
看得出来,苏维在装修这间主题酒店的时候,下了不少血本。
方方面面的细节全考虑到了,甚至在待客的茶几上,都绘制上了游戏的大地图。
你可以选择一个你喜欢的杯子。苏维拉开茶桌下的抽屉,里面是一百多个白玉茶杯,每一个茶杯上都会绘制了一个英雄。
陈哲对这个游戏的了解并不是很深,因为他大部分的时间都用在兼职上了,没有那个闲暇时间去打游戏。
所以,面对这些他也没有特别去选,只是从上百个杯子中随意拿了一个。
苏维看了一眼陈哲选择的杯子,笑着说道,陈老板的选择果然和我想象中的一样,是个喜欢辅助的人啊。
不是,我看着合眼缘,随便选的。陈哲尴尬的应了两声,根本不知道自己选择的是什么英雄,但是他知道,苏维对他的考量已经开始了。
陈哲的诚实让苏维很满意,他接过侍者端上来的茶,替陈哲倒了一杯,不说那些虚得了,我对你家的奶茶有点兴趣。
苏维直接的开门见山,让陈哲有些意外。
但是在不知道苏维具体想法的情况下开口提条件,对他来水十分不利,于是陈哲端起茶杯喝了一口,将话题转开,很荣幸我们家的奶茶能入苏少的法眼。
谈生意,不外乎坐地起价,就地还钱。既然陈哲不想先提,苏维就不客气了。
我这里有个提议,不如我们战队承包了你们奶茶店的广告,然后你们每个月给我们免费提供一批奶茶如何?
苏维说得这种模式,是很常见的营销手段,而且他说得这个广告方式放在别的产品上,人家可能还觉得赚了。
竞技类的比赛不比其它,冠军队的代言效果,可能是其它所有队伍的总和。
只用了一点产品的本钱,就收到了一个东郡代表队的广告,这样的好事上哪里找去。
相信陈老板可以看出我的诚意,去年某牛奶的广告,包了队员一年的补给最后还是给了广告费。
陈哲知道苏维说得是实情,但是用牛奶来举例,其实是在变相的偷换概念。
我觉得我那只有两个店员的小奶茶店,并不需要这么大的广告代言。
讲道理,大品牌才需要打广告,因为厂子铺的大,需要流量。
但是你什么时候见过家楼下小卖部,花钱去请个小明星做代言?
体量不一样,根本不能混为一谈。
况且我感觉苏少也不差这么点钱,不如还是按照价格来。五百块钱一杯,款到发货。陈哲说道。
苏维摇摇头,这不是钱不钱的问题,如果由我出资,当然没有问题。但是由战队出资,你这个价格高了。
陈哲了然,原来苏维已经将电竞战队作为一个公司在运营,而不是单纯的以获胜为目标。
从战队运营的角度出发,如果奶茶纯粹是一个饮品,这个价格不但不赚反而倒贴。
不如这样,战队和你签一个合约,将价格一个月购买一定数量以上的奶茶,你给一个优惠一些的价格如何?
苏维又给出了一个建议。
这也是一种比较常见的套路,让商家薄利多销,而每月固定的采购量,也会给商家带来一个稳定的收入。
一般的商家都不可能拒绝这样的合同,这就等于是给商家上了一道保险,也算是变相的一种团购。
陈哲对这个条件也有些意动,奈何系统的限制就摆在那里,低于五百块钱的成本价,卖出去了也毫无用处。
人家肯发五百块钱,买的是奶茶吗?那买的就是buff啊。要只是饮品,那这会儿该谈的就真是广告费了。
五百一杯,这真的是成本价了。陈哲的语气中充满了无奈,我只能签合约保证不涨价,但是降价是不可能了。
苏维给陈哲的茶杯中添满了茶,不要急嘛,这个合约的价格不满意可以再谈,没必要把话说这么满。合作互赢才是我们共同的目标。
陈哲真的有些佩服苏维了,这一套商业组合拳走下来,如果不是系统的限制,他肯定二话不说立马就开始讨论价格,然后签约了。
但是经历过奶茶加盟的事情之后,陈哲对合约这种东西真是敬而远之。实在要签,也要研究清楚了之后,再考虑一二。
我就明人不说暗话了,我们都知道苏少您买这个奶茶的目的的什么。陈哲拼着惹怒苏维的风险,咬着将奶茶的限制说了出来。
也不框您,这个奶茶的效果一天只有一次,持续一个小时,您要是想买就是一杯五百块。
陈哲将奶茶的限制说出来,也是经过深思熟虑的。一方面长期合作的话,这些效果迟早会被发现,另外一方面,一味的死咬价格,迟早也会引起苏维的反感。
既然如此,还不如由他说出来。
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然后又在所有人惊叹的目光下,连砍两分三比零结束了比赛。
主持人的一句aashaash这就特么离谱,在这一晚回荡了不知道多少次。
这就特么离谱!陈哲跟着喊了一句。
之后在心里疯狂呼叫系统,你不是说一天的buff状态只有一次的吗?害我白担心了这么久。
【根据系统的检测,他们并不在奶茶buff的状态之下。】
系统的回复让陈哲懵了一下。
没有被buff?
陈哲看着五个手拉手,哭着上台致词的选手们,心中突然有所明悟。
可能,他们缺得根本就不是能力,而是获胜的信心和勇气吧。
陈老板,让粉丝和队员们尽情狂欢吧,我们换个地方聊聊。
此刻苏维的脸上也堆满了笑,这可能是他不顾家人反对进入电竞行业过得最快乐的一天了。
陈哲跟着苏维绕过大厅,从工作人员通道走到了楼上的一间会客室。
苏少对这里的地形还是挺熟悉的。陈哲被一连几个拐弯绕得有点晕头转向,苏维却不用人带领准确找到了地方。
当然,毕竟是自己家开的店。
陈哲:
感情您年年在自己家的地盘上办比赛,然后被暴打。
这下陈哲是真的能体会到苏维今天对胜利的渴望。
会客室里,依然是很浓重的魔卡游戏的装修风格。
看得出来,苏维在装修这间主题酒店的时候,下了不少血本。
方方面面的细节全考虑到了,甚至在待客的茶几上,都绘制上了游戏的大地图。
你可以选择一个你喜欢的杯子。苏维拉开茶桌下的抽屉,里面是一百多个白玉茶杯,每一个茶杯上都会绘制了一个英雄。
陈哲对这个游戏的了解并不是很深,因为他大部分的时间都用在兼职上了,没有那个闲暇时间去打游戏。
所以,面对这些他也没有特别去选,只是从上百个杯子中随意拿了一个。
苏维看了一眼陈哲选择的杯子,笑着说道,陈老板的选择果然和我想象中的一样,是个喜欢辅助的人啊。
不是,我看着合眼缘,随便选的。陈哲尴尬的应了两声,根本不知道自己选择的是什么英雄,但是他知道,苏维对他的考量已经开始了。
陈哲的诚实让苏维很满意,他接过侍者端上来的茶,替陈哲倒了一杯,不说那些虚得了,我对你家的奶茶有点兴趣。
苏维直接的开门见山,让陈哲有些意外。
但是在不知道苏维具体想法的情况下开口提条件,对他来水十分不利,于是陈哲端起茶杯喝了一口,将话题转开,很荣幸我们家的奶茶能入苏少的法眼。
谈生意,不外乎坐地起价,就地还钱。既然陈哲不想先提,苏维就不客气了。
我这里有个提议,不如我们战队承包了你们奶茶店的广告,然后你们每个月给我们免费提供一批奶茶如何?
苏维说得这种模式,是很常见的营销手段,而且他说得这个广告方式放在别的产品上,人家可能还觉得赚了。
竞技类的比赛不比其它,冠军队的代言效果,可能是其它所有队伍的总和。
只用了一点产品的本钱,就收到了一个东郡代表队的广告,这样的好事上哪里找去。
相信陈老板可以看出我的诚意,去年某牛奶的广告,包了队员一年的补给最后还是给了广告费。
陈哲知道苏维说得是实情,但是用牛奶来举例,其实是在变相的偷换概念。
我觉得我那只有两个店员的小奶茶店,并不需要这么大的广告代言。
讲道理,大品牌才需要打广告,因为厂子铺的大,需要流量。
但是你什么时候见过家楼下小卖部,花钱去请个小明星做代言?
体量不一样,根本不能混为一谈。
况且我感觉苏少也不差这么点钱,不如还是按照价格来。五百块钱一杯,款到发货。陈哲说道。
苏维摇摇头,这不是钱不钱的问题,如果由我出资,当然没有问题。但是由战队出资,你这个价格高了。
陈哲了然,原来苏维已经将电竞战队作为一个公司在运营,而不是单纯的以获胜为目标。
从战队运营的角度出发,如果奶茶纯粹是一个饮品,这个价格不但不赚反而倒贴。
不如这样,战队和你签一个合约,将价格一个月购买一定数量以上的奶茶,你给一个优惠一些的价格如何?
苏维又给出了一个建议。
这也是一种比较常见的套路,让商家薄利多销,而每月固定的采购量,也会给商家带来一个稳定的收入。
一般的商家都不可能拒绝这样的合同,这就等于是给商家上了一道保险,也算是变相的一种团购。
陈哲对这个条件也有些意动,奈何系统的限制就摆在那里,低于五百块钱的成本价,卖出去了也毫无用处。
人家肯发五百块钱,买的是奶茶吗?那买的就是buff啊。要只是饮品,那这会儿该谈的就真是广告费了。
五百一杯,这真的是成本价了。陈哲的语气中充满了无奈,我只能签合约保证不涨价,但是降价是不可能了。
苏维给陈哲的茶杯中添满了茶,不要急嘛,这个合约的价格不满意可以再谈,没必要把话说这么满。合作互赢才是我们共同的目标。
陈哲真的有些佩服苏维了,这一套商业组合拳走下来,如果不是系统的限制,他肯定二话不说立马就开始讨论价格,然后签约了。
但是经历过奶茶加盟的事情之后,陈哲对合约这种东西真是敬而远之。实在要签,也要研究清楚了之后,再考虑一二。
我就明人不说暗话了,我们都知道苏少您买这个奶茶的目的的什么。陈哲拼着惹怒苏维的风险,咬着将奶茶的限制说了出来。
也不框您,这个奶茶的效果一天只有一次,持续一个小时,您要是想买就是一杯五百块。
陈哲将奶茶的限制说出来,也是经过深思熟虑的。一方面长期合作的话,这些效果迟早会被发现,另外一方面,一味的死咬价格,迟早也会引起苏维的反感。
既然如此,还不如由他说出来。
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